作家 | 深氪新耗尽 沐九九

"一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周以后引起好意思国德克萨斯州的一场龙卷风。"

这是好意思国欣喜学家爱德华 · 洛伦兹关于"蝴蝶效应"的诠释。

这样的"蝴蝶效应"曾屡次发生在中国与世界之间。2020 年国内出台"史上最严禁塑令"，赶快涉及世界并冲击到好意思国本钱商场。当年年底，主营塑料餐饮具的富岭股份以 2.35 好意思元 / 股的报价完成独到化，从纳斯达克来去所退市。

在此之前，富岭在国外栽种了精深令东说念主瞩想象造富传闻，承包了好意思国麦当劳、肯德基、汉堡王等知名快餐品牌的刀叉吸管餐具，年收 10 亿元。

如今，这个来自台州的出口巨头以四年利润翻 1 倍，估值增长近 10 倍的亮眼收获重回大众视线，也让人人再度关爱到这个隐身于各大快餐茶饮品牌死后的"隐形冠军"。

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富岭雇主江桂兰，是浙江温岭市第二个持证起程的女驾驶员。1991 年，在台塑集团如日中天，"台湾计较之神"王永庆拒却好意思国德州仪器半导体格局互助传得沸沸扬扬的时候，28 岁的江桂兰飘动踏上了创业之路。

看似信心实足，但江桂兰我方也犯过陈思。

在这之前，高中毕业的她作念过成衣，倾销过糖烟酒，也当过管帐，只须莫得我方作念过雇主创过业。瑕疵是，就连创业启动资金这 20 万，都是东拼西凑借来的，其中很大部分如故印子钱。

这搁谁身上都得握把汗。

但开弓莫得回头箭，既然决心要作念，就得往好里作念。于是，找了个新翻建的三层厂房，买了三台注塑机、招了七八个工东说念主，江桂兰的富岭塑胶开业了：一楼干坐蓐、二楼搞包装，三楼办公连住宿，对初创企业来说完全弥散了。

伴跟着霹雷隆的机器声，富岭坐蓐的第一批冰盒等渔需用品迟缓进入市面。

图源 /Pixabay

接受塑料成品这事，江桂兰是反复研讨过的。一来，创业以前江桂兰就在塑料厂当过女工，在这方面不至于完全外行；二来，台州土产货塑胶产业施展，自后一度被誉为"塑料成品王国"，富岭选中塑料成品亦然根由之中。

据浙江在线台州频说念报说念，世界有 70% 的塑料品产自台州，像收纳盒、水壶、脸盆、牙签罐、调味盒、行李箱等塑料居品，十有八九是台州产的"土特产"。

也正因如斯，富岭附进好多企业都是以塑料成品加工为主，居品同质化严重，穷乏竞争上风。在这样的布景下，江桂兰只可将眼力转念到了浙江以外的场地。

那几年，她马不解鞍地奔跑于上海、北京、天津、广东等地。在通信麇集和舆图远莫得这样方便施展的时间，要想找到一双一合适的买家并回绝易，因此每到一地，江桂兰总会住最低价的酒店、吃最低廉的饭菜，然后攥着有限的金额去购买当地的舆图册和邮政黄页，对着上头比比划划，在筛选出恰当要求的单元后，再门到户说找上门进行倾销。

堂堂厂长硬生生成了"吝啬"的倾销员。

好在功夫不负有心东说念主，在嘉兴就有一家外贸公司为她开出了第一张出口订单。尔后，富岭的居品追究走放洋门，其坐蓐的居品也从单一品种向衣架、衣夹等日用品拓展，连带着工场也搬进了占地 2.6 亩的新厂区。

2005 年，东说念主们在翻阅台州海关公布的五大行业 2004 年主要商场贸易情况报表时无意发现，排在几大行业首位的大多是赫赫著名的企业，比如医药化工行业的海正药业、缝纫开拓行业的飞跃、汽摩配行业的钱江 …… 只须塑料模具行业名列榜首的是一个新名字——台州富岭塑胶有限公司。

一时刻，诸多光环斟酌在这一新兴企业身上，富岭从名不见经传的小公司变得东说念主尽都知。

时于当天，富岭依然是台州出口巨头之一，受到麦当劳、温迪、肯德基等全球知名餐饮企业嗜好。据统计，公司一年能卖出 7~8 万吨塑料餐具和近 4000 吨生物降解餐具，出口销售收入占比越过 70%，商场影响力回绝小觑。

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偶然出口国外，尤其是拿下肯德基麦当劳这类居品性量要求严格的企业，富岭若干是有两把刷子在身上的。

昔时咱们写易拉罐女王关玉香的故事时曾提到，1998 年，奥瑞金首创东说念主关玉香为了拿下与红牛的互助，曾两个月内屡次往复于深圳 - 广州 - 海南之间，总里程达 6 万千米，遭到拒却的次数多到红牛里面东说念主员都不忍再拒却，之后又在看不到但愿的情况下破耗巨资再行加坡引进了粉末补涂技巧坐蓐线。

同为做事 B 端的女性创业者，江桂兰与关玉香身上有着相似的力量——勇气和气派。

1995 年广交会上干涉不凡，挤在不及 1.5 浅薄米旯旮里的江桂兰一遍遍倾销着富岭的居品，再一次次遭到拒却。

这一画面早在两三天前就一经献艺过精深次。四肢我国外贸的最前沿，广交会上果真都是大企业和大雇主，像富岭这样的小厂子根柢拿不到摊位。是以，早在广交会举办的前三天，江桂兰便拖着拉杆包来到现场，绕着日用品来去区一摊一摊参议，但愿赢得一个小摊位。磨了三天，被拒却了三天，江桂兰才用 4 万元的高价赢得这 1/6 个摊位。

最终不负所望，在广交会期间，江桂兰告成拿下了 20 万元的订单：一笔香港的，一笔欧洲的。

图源 /Pixabay

自此，富岭透顶灵通了外贸大门，江桂兰也叩开了英语学习的大门。媒体报说念称，广交会后江桂兰便买了一册《外贸英语》，并在之后报名参加了外语培训班，在那时同期的 2000 多名学员中，江桂兰是独逐个个在考试时莫得通过口试的东说念主。不宁愿的她重新运行学起，每天早上 5 点钟起床 12 点钟休眠，运用散布、搭车的裂缝学习英语，仅用半年时刻完成了别东说念主一年多材干完成的学业。

就这领路，怪不得东说念主家能告成。

2001 年秋季广交会上，江桂兰与好意思国肯德基集团公司的供应商牵上了线。一年后，对方回电让她试产塑料刀叉勺等样品，并明确告诉她肯德基对居品卫生要求近乎冷酷，先要通过好意思国药品食物西宾局的 FDA 认证和严格的肯德基验厂要求，还要按肯德基的不时要道组织坐蓐。

换句话说，要是参预巨资纠正开拓和坐蓐经由后仍然够不上对方的要求，那么可能靠近赔本惨重的结局。

这点，和奥瑞金当年是否要砸钱引进粉末补涂技巧坐蓐线的处境果真一模一样。

向来具有挑战精神的江桂兰作念出了与关玉香一样的接受，她在检会一番好意思国商场后便归国进行筹资，之后仅用几个月时刻在松门镇东南工业园区建了一万多浅薄米的新厂房，并引进了 50 多台功效倍增的注塑机，同期遴聘技巧巨匠进行培训，最终在 2003 年年底完成首批试单并运往好意思国进行西宾。

之后，肯德基给富岭带来了一整年的票据。整整 1200 万好意思元，出口的居品装满了 600 个集装箱！

2004 年，富岭产值芜乱 1 亿元，成为台州塑料模具业的龙头大哥。之后，富岭不仅成为肯德基在中国大陆独一的指定供应商，还运行向迪士尼、麦当劳等大公司供应刀叉等塑料餐饮具。

2006 年，公司产值达到 1.6 亿元；2008 年自营出口销售芜乱 2000 万好意思金，创税利 1200 多万元，同比 2007 年自营出口销售增长 17.6%。

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正如江桂兰敢为东说念主先引进开拓一样，富岭成长说念路上向来比别东说念主快一步：

2006 年起，富岭运行在好意思国开发销售、仓储、物流体系，组建闇练当地商场的团队；

2014 年，富岭又在好意思国宾夕法尼亚州开建首家景外工场，成为首家在宾夕法尼亚设厂的中国企业，之后又在复杂的国际贸易场面下在印度尼西亚配置了坐蓐工场；

2015 年，富岭通过搭建红筹架构在好意思国纳斯达克来去所上市。

不外，富岭的高光并没得到延续，上市即破发后，富岭的股价长期在低位犹豫，直到 2020 年独到化退市。

当下，诚然富岭规模与盈利水平惹东说念主珍惜，2020-2024 年营业收入从 10 亿级别增长至 20 亿级别，估值增长 9.9 倍，但从富岭最新泄露的招股书来看，公司窘境也颠倒明显。

2023 年，富岭达成营收 18.89 亿元、净利润 2.16 亿元，同比分离下跌 12.3%、15.3%；而在本年第三季度，富岭也出现了增收不增利的情况。

与此同期，诚然在招股书中富岭称其在世界塑料一次性餐饮具制造企业中名列前二，但这两年全球"禁塑令"这一紧箍咒也为行业发展蒙上了薄雾。具体到富岭来看，诚然其早在 2020 年就研制出偶然被微生物完全降解的新式环境友好材料 PLA，但时于当天其上风并不明显。2021 年 -2024 年上半年，富岭生物降解材料餐饮具的销量分离为 3368 吨、3908 吨、3740 吨和 2065 吨，销售收入分离为 1.68 亿元、1.5 亿元、1.25 亿元和 0.64 亿元。

此外，外售占比过高，而国内商场竞争狠恶亦然富岭现有的问题。

但抛开这些来看，富岭与江桂兰身上仍然有许多值得创业者想考的标的，而这亦然隐形冠军身上所持有的魔力。

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参考贵府：

《江桂兰与肯德基刀叉》

《隐形巨头｜肯德基的"老熟东说念主"，加入新茶饮的一又友圈》

《富岭股份的造富传闻：卖塑料餐具一年净赚 2.2 亿开云体育(中国)官方网站，估值 4 年翻了近 10 倍！