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图片由蓝鲸新闻拍摄

蓝鲸新闻 12 月 13 日电（记者 武静静）跨境电商廉价商场竞争正在变得愈加强烈。在" 2024 年亚马逊众人开店跨境峰会"上，亚马逊高管初次公开先容了亚马逊 2024 年新上线的廉价电商平台 Haul 超值购。

亚马逊 Haul 是亚马逊主站内的一个颓败板块，与亚马逊主站共用后台，浏览界面与主站分开，不错走漏为是"店中店"的形态。

亚马逊 Haul 的中枢标签等于廉价，Haul 商店整个商品订价在20 好意思元或以下，大多数商品是 10 好意思元傍边或以下，有些商品甚而低至 1 好意思元，订单满 50 好意思元提供罕见 5% 的扣头，满 75 好意思元提供罕见 10% 的扣头，此外，商品配送时分周期略长，为一到两周。

亚马逊进犯廉价商场，推出 Haul，仅洞开好意思国站

从现在亚马逊 Haul 平台照旧上线的家具不错看到，品类主要遮掩前锋、家居、生涯式样、电子家具等，比如有 2.99 元的剃须刀套装，1.79 好意思元的手机壳，3 好意思元的冬季手套。用户购买跳跃 3 好意思元以上的商品不错享受到货 15 天内的免费退货行状，不错遴选亚马逊在好意思国的 8000 多个送达点退货。

现在，亚马逊 Haul 只在好意思国站洞开，且仅洞开给定向邀约的卖家。据蓝鲸新闻了解，Haul 现在在东莞设践约中心，用户在 Haul 平台购买的 25 好意思元或以上的订单可在一到两周内免费送货，25 好意思元以下的订单需支付 3.99 好意思元的用度。

亚马逊众人副总裁、亚马逊众人开店亚太区实施总裁戴竫斐（Cindy Tai）提到，首批邀请的卖家需要雄壮的供应链和价钱上风，也要真稀客户体验和家具质料，"第一批邀请对象需如果亚马逊现存卖家；领有老本和价钱上风，并缱绻咱们指标品类的家具；不错将货品运载至东莞运营中心，并怡悦在启动测试阶段协作络续修订和优化。"

现在亚马逊 Haul 才刚起步，许多细节的信息尚未公开，说明蓝鲸新闻从一位卖家处看到的信息发现，现在入驻的卖家皆由亚马逊招商司理定向邀约筛选，卖家需要具备一定的亚马逊运营教诲，家具的 ASIN（由亚马逊分派给每个商品的惟一编码）数目和销售额较高，且家具规格、价钱、品类需要稳健条款。比如，现在儿童、宠物、食物等类目不在现在可作念的规模内，原因是清关需要提供更多罕见贵寓。

此外，蓝鲸新闻获悉，卖家在 Haul 上线的商品必须为"新品"，吞并 ASIN 和SKU不可同期在亚马逊主站和廉价商城有报价。

在模式上，亚马逊 Haul 平台崇拜物流、流量等运营经由，卖家承担选品，这点和 Temu 相似，不同之处在于，亚马逊廉价力度下的卖家领有自主订价权和库存处均权。亚马逊向卖家收取与主站一致的佣金。

说明一位卖家在酬酢平台共享的数据，其在亚马逊 Haul 商店的家具毛利率跳跃 40%，大大高于主站上线的家具。

在接纳蓝鲸新闻等一众媒体的采访中，亚马逊众人副总裁、亚马逊众人开店亚太区实施总裁戴竫斐谈到，推出亚马逊 Haul 的初志是但愿拓展平台行状的品类以及客户群。"在众人经济的影响下，无论哪个渠说念的客户，皆但愿取得更好的价钱，是以，亚马逊也作念了许多廉价方面的举措，包括在服装品类缩短佣金等。"

比较对配送时效性有较高条款的亚马逊 Prime 会员，亚马逊 Haul 平台面向的是另一波对配送时效不那么敏锐，可是更扫视家具质价比的用户需求。

戴竫斐提到："诚然亚马逊 FBA 一直发奋于于让日常生涯品的配送更快，以得志客户的需求，但也会有一些顾主告诉咱们，某些商品他们就怕需要那么快就拿到，而是怡悦等更久少量，以获取更低的价钱。"不错走漏为，Haul 平台上的奢华者更倾向于遴选价钱经济性而非配送速率。

FBA（Fulfillment by Amazon）是指亚马逊提供的一项物流行状，通过这项行状，卖家不错将他们的库存径直存放在亚马逊的 fulfillment centers（施行中心）。当顾主购买这些商品时，亚马逊会崇拜处理订单、包装商品、发货给顾主，并提供客户行状和处分退货。

与 Temu 和 Shein 在廉价商场正面刚

在亚马逊看来，不同奢华场景下用户需求是千般化的。戴竫斐告诉蓝鲸新闻："咱们看到的不仅仅价钱的分类，还有时效以及不同的用户场景分类。有许多客户不太预防品牌、配送时速，反而更关爱低廉的价钱。"

戴竫斐举了个具体的例子来证明亚马逊 Haul 平台上奢华者的不同需求。"有些家具，比如洗发水，他们本日就念念拿笔直，不仅要低单价，还要配送快。但有些商品，比如厨房放的第二件餐具，不错等久一些，是以他们愿意要更低廉的价钱。那他们就不错来 Haul 上买。"

亚马逊 Haul 的推出一方面是在得志更多元的用户需求，另一方面，亦然公司在面对 Temu 和 Shein 迅猛发展时，一次新的战术尝试。

现在 Temu 在好意思国商场发展马上，说明连线杂志的一份拜访数据，2023 年 Temu 的众人 GMV 为 140 亿好意思元，其中 43.3% 来自好意思国，约等于 60 亿好意思元。按照 AOV（平均订单价值）在 25 好意思元至 40 好意思元之间狡计，2023 年 Temu 好意思国的订单量约为 1.5 亿至 2.4 亿份。

Temu 和 Shein 来势汹汹，说明运用数据公司 Appfigures 的经营，在 2024 年前 10 个月的 iOS 和 Android 平台， Temu 在 18 岁至 24 岁的好意思国用户中是最受接待的 App，下载量接近 4200 万次，Shein 下载量约为 1470 万次。

Temu 和 Shein 在好意思国年青用户中受到闲居兴趣，这些皆会给亚马逊获取增量用户带来挑战，亚马逊需要通过 Haul 来叮嘱日趋强烈的商场竞争。

说明亚马逊最新暴露的数据，畴昔两年，在亚马逊众人站点销售额超 100 万好意思元的中国卖派别量增长近 55%，销售额跳跃 1000 万好意思金的中国卖派别量增长近 60%。畴昔一年，中国卖家通过亚马逊众人站点向奢华者以及企业和机构客户所售出的商品数目同比增长超 20%。

亚马逊掌持着丰富的中国卖家商场资源以及进修的供应链以及物流体系，这些有可能会成为他们在廉价商场与 Temu、Shein 竞争中的上风。戴竫斐示意："亚马逊在中国栽培了十年，积聚了多量优秀卖家，咱们但愿借助‘亚马逊 Haul ’，匡助卖家在跨境电商领域冉冉蛊惑出具有各别化的家具，最终迈向提拔众人品牌的长久指标。"

上风以外，亚马逊 Haul 接下来靠近的挑战也照实不小，如今，跟着宏不雅环境和商场竞争地点的变化开yun体育网，无论是开头者如故后发者，跨境电商平台们皆在靠近更复杂的地点，谁大概穿过迷雾获取新的增长，一切皆尚不可知，脚下，亚马逊正在蹈厉奋发。